“专精特新”百家访谈 | 教授转型做企业，带出一只隐形冠军

今年以来，专精特新企业迎来多项政策力挺。7月30日，中共中央政治局召开会议，特别指出要开展“补链强链”专项行动，加快解决“卡脖子”难题，发展专精特新中小企业。北交所的设立，更是为以“专精特新”为代表的创新型中小企业发展提供了更加直接和广阔的想象空间。藉此，直通北交所特推出“‘专精特新’百家访谈”系列，希望能为市场提供一个全面了解该群体风采的窗口。

凭借自主可控的智慧空间数据服务能力及在城市数字化建设中积累的丰富实战经验，盈嘉互联顺利入选北京市2021年度第五批“专精特新”中小企业认定名单，荣获北京市“专精特新企业”认证。近日，盈嘉互联创始人兼CEO王佳接受了直通北交所专访，聊了聊她从教授转型做企业一路上的点点滴滴。

作者：沉舟

编辑：六耳

2015年，北京建筑大学的教授王佳下定决心从高校出来创业。

她带着信息建筑行业的几个老朋友，开始做一家名为“盈嘉互联”——基于智慧空间产业发展的操作系统公司。

都说绝大多数的教授不适合出来创业。不过，也分人。

六年后，这家公司的战略合作伙伴包括华为、施耐德、中国联通等。2020年底，盈嘉互联拿到招银国际、华业天成和汇芯投资等联合投资的超亿元人民币B轮融资，成为智慧城市概念里建筑数字化的潜在独角兽。

01

中国有世界一流的技术吗？

懂计算机行业的人都知道，做操作系统，是技术领域里难以逾越的大山。因为这是一项通用的底层技术，解决的不是一个设备问题，而是要适配于多个应用载体。

雷军在金山做WPS，用了31年。

WPS是一款Windows的国产替代操作系统软件，雷军跟它纠缠了半辈子。金山的成长史可谓九死一生。早期的WPS软件因为产品性能问题总是卖不出去，产品资金链几经断裂。

不过，一旦操作系统成功面世，并成为行业多数人的选择，就会爆发长久的商业价值。

2019年11月，金山办公（688111.SZ）在科创板上市。凭借WPS的用户规模，上市以来一直位居科创板市值前三位，成为市值超千亿的白马股。

盈嘉互联也在做一套基于泛建筑领域的操作系统软件。

时间倒回到十年前，王佳在北建大做学问的时候，经常会被国内外友人问到：在信息建筑领域，中国有世界一流的技术吗？

其实，问这些问题的人，在内心已经给出了答案。那就是：中国不可能有一流的技术。

王佳告诉直通北交所（ID：tobse666），她对此很不服气。“中国以前确实可能没有诸如芯片、计算机等这块的核心技术。但是这不代表我们就会一直follow别人。我们中国人也会做出让国外友人惊艳的作品。”

王佳和她的团队用了两年时间自研出了一套智慧空间操作系统。

这个系统叫做BOS（Building Operating System），BOS是一个面向智慧建筑、智慧城市，为其提供空间数据服务的操作系统。

这个操作系统，利用云计算、大数据和人工智能技术，将建筑的工程图纸转化为计算机可识读的结构化数据，并将这些描述成建筑体的空间数据，以数据接口的方式赋能给各行业的业务使用。

凭借不服输的劲儿，王佳想让BOS成为世界一流的软件。功夫不负有心人，BOS通过了国家信创认证，也入选了中华人民共和国科技部科技成果库，拿到了施耐德、埃森哲、华为这样的大客户订单。

以前，泛建筑业（综合民用建筑、商业建筑、医院等公共社区平台）的社会服务一直是块盲区。

因为这个行业没有底层计算机技术的基建支撑。

02

很少有富豪真正白手起家

世界最大的操作系统软件公司“微软”，凭借Windows和Office核心系列软件，称霸操作系统的世界。

从1975年创立至今，微软的生命周期几乎贯穿了半个世纪，到现在还未看到明显的增长瓶颈。

这是操作系统公司的价值和魅力。一旦通用的系统被研发并被多数市场使用，就很难被替代。通常，他们企业的寿命一般都很长。

互联网公司另当别论。

2020年3月末 ，在艾瑞的一场年度会议上，摩根士丹利亚洲董事总经理季卫东表示，如果仅从模式的角度去创新，“中国互联网企业平均寿命只有三到五年。”

王佳不想做“短命”的企业。

她选择了做一款泛建筑领域的“操作系统”。系统的核心是实现产业大数据的协同、管理和复用。

和Windows一样，它的商业逻辑是，产品的价值会随着开发者和用户数量的增加而增加，用户的数量级是商业竞争力的核心。

和Windows不同的是，BOS的客户覆盖产业界，to B 也 to G。目前盈嘉的产品可以应用于能源、工业、交通、城市等基础设施行业。

不过，操作系统的价值取决于“用户的量级”。

如果盈嘉的产品“卖不出去”，和早期的WPS遭遇一样，这场基于建筑的操作系统之战会不会变成一场“孤勇”？

Window7系统的研发，微软从2006年开始开发，2009年发布，历经3年。

研发难，操作系统的升级、更新换代也很难。这背后既需要强大的资金和客户资源支持，也需要一流工程师们的辛苦付出。

盈嘉互联想做建筑界的“微软”，很难。

在全球500强的企业里，很少有人真正做到白手起家。

微软是一个例证。比尔·盖茨创业初期，他的母亲促成了他和IBM的第一单生意，从而让微软进入到成长的轨道上。盖茨曾表示，如果不是他的母亲助力，微软不会在短时间内取得成功。

03

国运当头

在早期，盈嘉的融资谈判并不顺利。

2015年前后，整个投资市场尚在商业互联网的投资逻辑中打转。像盈嘉这样的智慧城市底层技术商，投资人还没看的多明白。

即便有看的明白的投资人，他们也跟王佳打趣，“企业客户为什么要为盈嘉这个初创公司的产品埋单？”

几经周转，盈嘉没有从市场化VC手中拿到钱。2017年6月，盈嘉从地产建筑商京基集团手中拿到Pre—A轮资金。

不过，进入2018年，整个数字孪生和智慧城市赛道热了起来。

机构开始注意到盈嘉。2018年初，策源创投和联信策为给盈嘉带来了A轮融资。

2020年，国家的创业风向标更指向科技和产业升级，这让智慧城市赛道又热了一把。

越来越多的VC开始从智慧城市赛道中寻找标的，这时，交付了操作系统产品、又拥有国际客户的盈嘉成为资本的宠儿。

2020年中，招银、子午线的人找到王佳，说，“我们投你吧”。

趟过艰难的融资史，让王佳感慨的是，盈嘉的发展，每一步都离不开外界环境的支持。

“如果不是政府以及母校的支持，盈嘉或许很难撑到今天。”王佳告诉直通北交所（ID：tobse666）。

北建大的领导和老师会经常来盈嘉“看看”。他们来看，目的是想了解盈嘉现在做到什么规模，以及遇到了什么样的问题。

北建大会为盈嘉提供人才、技术甚至资金的支持。

政府也为技术研发型中小企业提供发展通道。比如近期北交所的设立以及对专精特新企业的扶持。

2020年，盈嘉互联成为北京市专精特新企业。目前，盈嘉的国家级专精特新企业资质正在申请中。

专精特新为盈嘉带来了知名度和多种市场资源。

王佳创业六年了，完成了从教授到企业领导人的转变。回头再去看走过的创业之路，王佳发现，市场、管理、资金、人才都是决定一个企业能否健康发展的决定性要素。

不过，决定这些因素成立的前提，是企业是否处在一个良性的社会大环境中。

王佳说，现在对盈嘉这样的企业来说好比赶上了“国运当头”，“最好的运气都不如国运。”

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